近期在國內招聘市場有兩個消息，一是于志偉加盟 edIn中國，出任營銷副總裁。于志偉曾任惠普中國區副總裁、中國惠普有限公司軟件集團大中華區總經理，負責該集團在大中華區的戰略制定及業務拓展。二是智聯招聘在蘇州成立南方營銷互動中心。隨著移動互聯網的快速發展，人們借助網絡找工作的機會也越來越多，進而滋生更多的商機。無論領英還是智聯招聘，都在尋找著更多的市場機會，尤其是智聯招聘進軍前程無憂占據優勢的南方市場，競爭的激烈程度也可想而知。

為什么要南下?

11月7日，智聯招聘的南方營銷互動中心正式在蘇州科技城揭牌，成為目前入駐蘇州人力資源產業園科技城分園最大機構，此舉被認為是意在打破區域限制，更好地為華東、華南地區三四線城市的大量中小企業提供服務，在全國范圍內打造職業發展平臺。

不難看出，智聯此舉也意在打破“北智聯南前程”的區域限制，在競爭對手的“地盤”上以創新求變取勝，在全國范圍內引入“職業發展平臺”的概念，以顛覆性模式創新吸引用戶，決戰南方市場。

早在2007年，智聯招聘在北京成立的第一個營銷互動中心，就開發致力于二、三線新興市場。北方營銷互動中心在運營7年的過程中在融合線上線下營銷活動方面積累了很多數據，和寶貴的經驗豐富的經驗，這都為南方中心提供了很好的可復制范本。

智聯招聘選擇南下也是因為南方市場的機會頗為龐大，自今年6月上市后，智聯招聘便開始布局全國，即向南方市場深入。今年8月，智聯招聘收購了總部位于深圳的綜合性專業招聘招聘網站中國人才熱線，為進軍南方市場打開突破口。這次全國第二營銷互動中心落戶蘇州，更是要滲透南方三四線城市。如今，三四線城市的人才缺口正隨著企業的進入而逐漸顯現。

智聯招聘CEO郭盛面對南方市場激烈的競爭談到：“智聯和競爭對手最大的區別是專注在求職者端。目前對手在企業端做的比較多，我們會更多的為求職者提供服務，能產品向C端轉移，為C端打造職業發展平臺。此外，智聯招聘推出的測評、教育培訓業務也是目前競爭對手沒有的，我們的初衷是打造職業發展平臺，為用戶提供一個全方位的職業服務。”

決戰三、四線城市中小企

郭盛還表示：“當前網絡招聘的幾大巨頭，都是主要面向需求面臨飽和的一二線城市的大中型企業，而招聘需求強勁的三四線城市的中小型企業，卻往往無法得到專業的人才招聘服務，中高端人才急缺。智聯招聘的第二營銷互動中心能夠很好地補充這個缺口，為當地人才市場建立橋梁。這也是智聯招聘職業發展平臺中的一塊重要的拼圖。”

根據智聯招聘發布的《2014年第三季度就業信心指數》，三四線城市招聘需求同比增長29%，遠高于全國23%的平均水平。可以預見，隨著第二、三產業不斷向城鎮聚集，城鎮配套政策逐步落地，未來數年內三四線城市企業將成為招聘主力軍。事實上，隨著一二線城市生存成本的不斷提高，很多就業者，包括大學生都開始逃離“北上廣”，回歸自己的家鄉進行創業或者就業。除了本地人才之后，也需要勾連其他專業人才和跨區域人才，但是就業者難以掌控當地的求職機會，這時候，招聘網站就可以牽線搭橋。這時候，就對三四線城市的就業環境需要有一個明確的了解和需求，這就是招聘網站能夠幫助這些用戶的根本。

同時我們也看到國家政策正在不斷推進城鎮化發展建設，三、四線城市對人才的需求也越來越旺盛。2014年是推進城鎮化建設的起步年，隨著第二、三產業不斷向城鎮聚集，城鎮配套政策逐步落地，可以預見未來數年三四線城市企業將成為招聘主力軍。

近年來，雖然招聘網站經歷了一個不錯的發展歷程。但顯然還遠遠不夠。目前，從整個人力市場來看，網絡招聘行業在中國市場的深耕也僅僅才有30%。在美國、澳大利亞網絡招聘的滲透率能到70%、80%，在中國比例還很低。作為招聘行業的老大，智聯招聘一直在琢磨服務，校園、白領人群、高端人群的需求是什么。渠道做線下、線下和手機無線端的模式又應該如何滲透?以及測評服務、海外人員服務、教育培訓業務等等，顯然這是對網絡招聘行業布局的一種全局性思考。如今，三、四線城市的發展顯然已經成為智聯招聘的發展重點，也是智聯招聘和前程無憂競爭的下一個重點，雖然目前前程無憂在南方市場的優勢更明顯，但側重點有所不同。

此外，在招聘方面的競爭也越來越多元化，比如趕集網、58同城等也在找工作方面有一定的優勢。他們也在不斷滲透更多的市場。在網絡招聘方面，這也是一股不可小覷的力量。

競爭的觸角多元化

眾所周知，如今的招聘市場也是魚龍混雜，眾多企業角逐招聘市場。比如移動互聯網時代，像拉勾、獵聘等垂直網站也頗為火爆。而 edIn(領英)進入中國市場也頗有搶眼。這對招聘市場都帶來一定的競爭壓力。當然，對于智聯招聘和前程無憂來說，它們更是平臺化發展布局，可以說是一種職業平臺的締造。但也存在著龐大之后的冗雜，有時候不如垂直招聘網站簡單和專注。

同時，我們也看到隨著O2O概念的流行，以及由此帶來的發展機會也越來越多。這對傳統的大平臺來說也是競爭的環節之一。畢竟平臺越大，資源越多，應該提供的手段也應該更豐富一些，但是垂直平臺更專注，也會吸引一部分用戶。此外，類似于58同城、趕集網等生活服務信息平臺也涉足到招聘領域，對于傳統的平臺也有一定的用戶分流。未來市場的發展，也將更加多元化，大家在各自的領域內尋找著幫助用戶的機會，而對用戶來說，他們會在多平臺尋找機會，而最終誰的服務好，誰能給他們帶來最終的成功，也將得到用戶口碑的傳播。