10月21日，在魅族阿里戰(zhàn)略發(fā)布會后，阿里巴巴CTO王堅談及Yun OS時表示：截至2014年10月，使用Yun OS的手機品牌有30多家，終端用戶1000多萬。那么問題來了，這30多家小伙伴都有誰呢?與阿里巴巴的關(guān)系到底怎樣呢?阿里與魅族合作對他們有什么影響呢?陳述為你分析一下。

Yun OS的小伙伴不止30家，超過40家，而且不乏大廠商

從阿里每次對外公布的合作廠商情況來看，只能了解到10家左右。但根據(jù)工信部入網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至今年10月15日，使用Yun OS的手機廠商42家、76款手機。加上剛剛合作的魅族MX4及飛利浦I966，應(yīng)該是43家小伙伴，推出78款手機。其中，超過八成的手機廠商在深圳，平均每款手機銷量10多萬部。

為什么阿里公布的只有30多家呢?個人推測，有些合作廠商雖然通過了工信部入網(wǎng)測試，但在尋求運營商定制的過程中失敗，最終手機沒有上市銷售，也沒有被阿里計算在列。具體研究幾家廠商。

1、不乏大廠商，未來有進一步合作可能

今年3月酷派入網(wǎng)1款使用YunOS的手機Coolpad 8079_T00，這款產(chǎn)品沒有上市，或者悄悄走了運營商渠道。酷派的體量是魅族的幾倍，在國內(nèi)市場排名TOP5。可以判斷：今年以來，YunOS一直在尋找與大廠商的合作，不排除未來與酷派等大廠商進一步合作的可能。

2、天語貢獻最大，也是最早放棄合作的

說居功至偉也不為過，因為天語是YunOS最早的應(yīng)用者、持續(xù)優(yōu)化的推動者、大部分銷量的貢獻者。

天語是YunOS的第一個合作伙伴，2011年和2012年連續(xù)兩年推出了四款產(chǎn)品，天語W700、W800、小黃蜂和大黃蜂。2012年5月阿里公布手機銷量(主要只前兩款)突破100萬部，2012年8月天語董事長榮秀麗接受采訪時表示，大小黃蜂累計銷量達300萬部。對比Yun OS終端用戶1000多萬來看，天語手機銷售占30%-40%。

業(yè)內(nèi)曾有阿里入股天語的傳聞，最終不歡而散。痛失天語，對YunOS是極大的損失。

3、海爾與宏碁都是OHA成員，卻因為不同的原因停止合作

2012年宏碁準備了兩款阿里云手機，在發(fā)布會前被谷歌緊急叫停，理由是要遵守OHA(以谷歌為核心的開放手機聯(lián)盟)成員的承諾，支持統(tǒng)一的Android平臺(谷歌Android)，不發(fā)布不兼容的Android(YunOS)。YunOS與安卓的關(guān)系，這里不做解釋。

大陸手機廠商中，海爾進入OHA排在前五(其他四位中興、華為、聯(lián)想、OPPO)，但是海爾并沒有被谷歌叫停。可以看出，阿里巴巴在爭取手機廠商的時候，OHA因素是個較大隱患，但并不是完全不可以。魅族李楠在談及OHA時也表示，雖然魅族不是OHA成員，在未來國際化拓展中，也存在這方面的風險，但相信真到這一步的時候，局面會有所改變。

海爾只推出一款YunOS手機，宣傳聲勢很大，但銷售效果并不理想。3個月后海爾推出智能手機與智能電視、電腦多屏互動，除這一款手機外，其余使用的都是Android系統(tǒng)。之后沒有更進一步的合作。

4、小廠商們的訴求，YunOS抓住了什么痛點?

只有雙方都找到了利益點，才會一拍而合。

2011年-2012年，Yun OS只做系統(tǒng)平臺，合作伙伴只有天語、海爾、宏碁三家，基本屬于國產(chǎn)二線廠商，還是有一定名氣的。但三家的合作都以失敗告終。

2013年開始，Yun OS采取生態(tài)戰(zhàn)略。所謂生態(tài)戰(zhàn)略，是指阿里巴巴通過在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及云計算方面的能力，聯(lián)合市面上優(yōu)秀的設(shè)計公司、硬件廠商、通信運營商、開發(fā)者，資源互補，打造一套良性生態(tài)體系，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上包括終端手機廠商在內(nèi)的各環(huán)節(jié)都能獲得市場空間和競爭優(yōu)勢。

這個生態(tài)中，有小廠商們最需要的東西。一是操作系統(tǒng)的二次開發(fā)難度下降，可以節(jié)省成本。二是淘寶、天貓平臺成為手機銷售的重要渠道，促進品牌曝光與銷量提升。三是阿里巴巴投入10億元扶持應(yīng)用開發(fā)者和廠商，尤其是與廠商的銷量分成機制，可以拿到實實在在的利潤。

5、有些優(yōu)秀的小伙伴，為什么會離開?

生態(tài)體系中的小伙伴，有合作一次就走的，比如小辣椒、康佳、朵唯、夏新。也有合作比較多的，比如卓普推出7款手機、歐奇5款、英特奇5款、基伍4款、波導3款、飛利浦3款。為什么有的伙伴會離開?分析有以下原因。

第一，YunOS的穩(wěn)定性依然有待提升，成熟度有待提高。我向幾家運營商料了解阿里云手機入庫測試情況，YunOS3.0之前測試輪次較多，軟硬件結(jié)合適配等方面仍需提高。也有一些卓普手機用戶反應(yīng)，“阿里的系統(tǒng)幾個月都不更新一次，很多新的應(yīng)用都裝不上。”另外，隨著合作伙伴數(shù)量的增加，阿里在技術(shù)支持上也有所減少。

第二，YunOS可以降低操作系統(tǒng)二次開發(fā)成本不假，但更換平臺的學習與適應(yīng)成本也并不低。

第三，阿里的電商平臺，并沒有給所有小廠商曝光機會。當然，這里面可能是小廠商自己的產(chǎn)品不過關(guān)。也有些小廠商本來也沒有想借助阿里的渠道平臺，因為上面沒有多少他們的用戶群體。

第四，YunOS在概念上比較超前，很多手機用戶無需這么“高端”的東西。尤其是在網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況下，云服務(wù)沒有優(yōu)勢。而小廠商的用戶，在網(wǎng)絡(luò)及ARPU方面，表現(xiàn)都很一般。

Yun OS與魅族合作后，對小伙伴們有何影響，小伙伴們命數(shù)幾何?

國內(nèi)真正做手機操作系統(tǒng)的，有中移動OMS、中聯(lián)通沃OS、以及熱熱鬧鬧的COS，均不成功，阿里是走的最遠的。從YunOS發(fā)布會工信部、科技部官員表態(tài)及YunOS進入政府采購目錄來看，阿里也將獲得國家的大力扶持。YunOS即將迎來快速發(fā)展。

阿里的野心是要打造一個中國Android。在阿里的云端戰(zhàn)略中，已經(jīng)大量布局移動生活應(yīng)用，智能手機等硬件產(chǎn)品承擔著讓阿里移動電子商務(wù)落地的重要使命。所以，在未來的戰(zhàn)略中，小廠商依然是重要的力量，只不過，要遵守阿里的規(guī)則。可以做出判斷，在運營商壓降費用之后，阿里將成為定制手機的重要力量，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的話語權(quán)逐步提升，這方面，阿里與運營商必有一戰(zhàn)。

在爭奪產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的過程中，有幾步是必須要走的。比如，產(chǎn)品布局要包括高中低端，剛推出的飛利浦手機3000元以上，塑造高端形象。比如，手機廠商要大小兼顧，要在互聯(lián)網(wǎng)渠道、社會渠道、運營商渠道都有布局。這里，魅族的合作是重要的一步，對于YunOS品牌度提升起到良好的促進作用。比如，快速提升銷量規(guī)模，1000萬的量與運營商體系下上億的銷量比，相差還遠。

如果從繼續(xù)培養(yǎng)中小廠商的角度出發(fā)，這些事情，阿里可能會加強，也算是我的建議。

1、技術(shù)支持。小廠商往往在技術(shù)實力上有所欠缺，這會加大開發(fā)周期。加強與小廠商的溝通交流，提供更多的支持與服務(wù)，會更得小廠商之心。

2、銷售渠道。隨著與稍大一些手機廠商的合作，中小廠商在電商平臺的重視程度將下降，探索T4-T6渠道是早晚的事情。通過B2B的方式，加強中小渠道體系建設(shè)，打造更加完善的生態(tài)圈，對于手機廠商來說，不僅是扶上馬，還要送一程。這樣小弟們才會跟著大哥走。

3、供應(yīng)鏈金融。對于小廠商來說，一旦存貨周轉(zhuǎn)控制不力，資金鏈斷裂，就有生死之危，供應(yīng)鏈金融是他們亟需的。

本文作者陳述，手機、通信專欄作者。微信公眾號：陳述(mhy_chenshu)，微博：@梅花園陳述。轉(zhuǎn)載請注明。