互聯網從來都是快速迭代的，凡客體火爆的時候全網都想喂自己袋鹽，而瞬間又覺得本宮做不到哇~~ 一波網絡熱點總會被另一波熱點覆蓋，風水輪流轉，今天到濟南。

洗腦沒商量，人人學藍翔，

欲學挖掘機，想好三件事。

好產品是治療消費者痛點最好的金瘡藥：

在中國的小城鎮及農村，有這樣一群孩子，他們因為教育條件、學費、周邊環境等等原因沒有繼續學業，雖然年紀不大，但也在慢慢步入社會中承擔起一些角色。餐廳服務員、收銀員、導購、保安等從業者居多，在父母眼中這不是一輩子的營生。

而在中國，父母對孩子寄予的希望就是望子成龍，不管自身條件好與壞，都希望盡自己最大的能力給孩子一個好的未來，學門手藝，不愁收益。因此，技術類學校的非常符合這片市場。

為什么是藍翔?

除了本身設有挖掘機、烹飪、焊接、電腦、數控等專業以外，再看看藍翔的廣告詞，先學習再收費，包教包會、學不會退學費、畢業管分配，這些廣告詞在互聯網從者眼里是一種逗比的表術，但是對于質樸的農村人來說，聽了以后非常踏實、沒有顧慮、暖心窩，從而愿意為孩子買單;而在農材，沒有被教育完全覆蓋的孩子們，不管是80后、還是90后，自身的思想意識、決策能力都沒有那么強，上一代規劃下一代。也就是說，農村孩子的父母才是技術學校的最終消費者。

看得到的神廣告，摸不著的神渠道。

腦白金和挖掘機的廣告投放手法相常相似，都是地方包圍城市的循環轟炸策略，從目前的情況來看，很多大眾產品，都適用于這種策略。在《史玉柱自述，我的營銷心得》中有介紹，廣告是對消費者大腦做的一項投資，如果廣告語老變的話，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費了。這也是過節不收禮和挖掘機哪家強，為什么會封印在消費者的記憶里的原因。

廣告的設計除了內容以外，更考驗投放渠道，相比于互聯網企業喜愛的湖南衛視來講，地方小電視臺的集中轟炸式投放，雖然顯得low爆了，但是從性價比極、人群受眾的緯度來分析，是非常匹配的，你的消費者關注點在哪，你的廣告就應該在哪，哪怕是豬圈呢。

我簡單的跟身邊很多從事互聯網的人聊過，大家如何看待小米、加多寶等公司階段性成功，得到的反饋是，做產品的認為是產品好、做市場的營銷好，其實這就是心理學上的“視網膜效應”，如果你是個攻城師，你一定覺得這些成功是因為技術夠給力，代碼寫的好，老板回家早。

一件事情的成功，離不開每一位參與者的努力和智慧，但是往往特別容易視乎的是，大訂單在哪里?也就是渠道銷售。在我們耳熟能詳成功的案例中，渠道銷售額的占比至少是過半的，但是被提及的聲音機會是零，這樣也導致很多不明真相的創業者在公司還停在如何活下來的時候，只抓熱點，忽略了踏實拓展渠道。你看到的神廣告背后，可能都有一套你不知道強大的出貨渠道。

社會化營銷接力助跑

眾所周知的懸疑是，2009年《紐約時報》報道，Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊，撰文指出，黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關。文中還刻意強調了其“軍方”背景，稱其是由軍方支持建立等等，這個強大的懸疑這也讓藍翔著實火了一把。

“火”的另一個方面就是約架，在互聯網上最容易傳播起來的東西就是八卦和約架了，朝陽公園那么神圣的地方，常去必火。但是藍翔來了一場不太一樣的，不是同業友商間進行約架，而是挑戰清華北大，這種逆向思維的方式，讓網友找到了新的娛樂支柱，那一刻，仿佛自己也是藍翔人。

在娛樂營銷方面，藍翔的手法也是舊酒裝新壺，把論壇營銷段子重新包裝放進了微信、微博等新的社交渠道里，不管你看到的故事的開始多么浪漫、玄幻、恐怖，你都能猜中結尾，那就是學挖掘機哪家強?

段子手在這個娛樂環節起到了發起的作用，但網民的娛樂天份才是引爆的關鍵，所以不管是事件營銷還是娛樂營銷，要思考的關鍵點是如何布置線索。

最后：

有觀點認為藍翔的成名是偶然事件，還有觀點認為是官方策劃事件，不管屬于哪一種，值得一提的是，藍翔在公關方面的反映速度是非常快速的，如不久前風靡的冰桶挑戰賽中，互聯網企業各顯奇招，賺足了風頭，但是齊刷刷的挖掘機冰桶接力讓網友又震撼了，達到了側面展示出了技校專業性的目的。

從藍翔的成名現象中，可以看出的是，對一款產品好與不好的判定是有沒有真正的決絕用戶的痛點，而不是靠產品經理腦補使用場景;得當的媒介投放讓你如虎添翼，同時要盯準關心大客戶;雞湯已經過時了、情懷又太小眾，做市場應該有自己對方向的判定感知意識。