前些天回了趟老家，中部的一個小縣城，按照劃分屬于六線城市吧。因為關注手機領域的發展，就順便到縣城里的手機賣場轉了轉。結果有些出乎意料，我的總結是：山寨機的天下，低端機的市場，中高端靠邊站。

山寨機的天下

幾乎所有的個體手機店里賣的都是山寨手機，半數的手機賣場也把山寨機擺上了柜臺。為什么會出現這種局面?原因大概有一下幾點

1、 山寨機外觀挺不錯的。

山寨機的做工很粗糙，但遠處看給人的感覺還是挺高大上的，直接模仿旗艦機的外觀不漂亮才怪。和廉價的國產低端機相比，山寨機的外觀很占優勢。并且安裝的都是安卓系統，在功能上絲毫不輸于國產的低端手機。由于山寨機的這些特點，深受在校高中生的喜愛。

2、 山寨機的價格優勢

由于山寨機沒有入網許可證，也不用交稅，價格與功能差不多的國產品牌機相比幾乎能差一倍。對于沒有五六線城市的孩子來說，山寨機的價格恰好在他們的承受范圍之內，就算上課看小說被老師沒收了，也不會太心疼。

3、 賣家的高收益

通過和幾位個體手機的聊天發現，即使山寨手機的售價只有幾百元，除去各類成本每部手機還是能掙一兩百元。相比銷售同等價位的國產品牌機，收益要曉得多。這也就說明了為什么他們更樂意去賣山寨機，甚至手機賣場都把山寨機擺上柜臺。

低端機的市場

在相對欠發達的地區，低端手機一直都有很好的銷量。營業廳也推出一系列的促銷政策，所以合約機的銷量還是不錯的。

1、 雖然低端機和山寨手機相比在價格、外觀、功能上都沒有什么優勢，但對于收入不高的工薪階層，他們很樂意購買這些合約機，原因就是這些國產低端合約機充話費就能送。相比那些售價在兩千元左右的中高端合約機銷量就沒那么好了。

2、 由于是農村地區，對于大多50歲左右的農民來說，他們不追求手機功能有多先進，外觀有多漂亮，能打電話聽歌曲就可以了，這也是低端合約機能夠暢銷的原因之一。

3、 與山寨機相比，合約機的質量更加可靠。對于樸實的中老年人來說，與其三兩天去修一次，還不如買款結實耐用的。

中高端靠邊站

正如前面所說，山寨和低端占領了90%以上的手機市場，中高端手機的銷量可想而知。僅有的一家OPPO專賣店也是門可羅雀，以前賣電腦現在兼賣手機的聯想專賣店也是以銷售低端手機為主。手機賣場里銷量最大的也是國產品牌的千元機。也不是說沒人用iphone、三星、小米之類的，通過和朋友的聊天知道，大多數追求時尚的都是從網上買手機或者去市區，很少在縣城里買。一是對于中高端手機網上的售價更低，二是覺得縣城里賣的手機質量沒保障。種種原因導致了中高端手機幾乎沒有銷路。

生活總是戲劇性的，看到國產手機廠商們在網上大打價格戰，為了千元機的市場不擇手段，我真的覺得很好笑，何必呢，放著現成的市場不要。在網絡上為千元機市場爭得你死我活，不如拿出行動在五六線城市下點功夫。

1、 在互聯網上打造品牌，同時加大在五六線城市的宣傳力度，樹立良好的品牌形象。

2、 爭取五六線城市的手機賣場和個體手機賣家，適當提高手機售價，給銷售商一個合理的盈利區間。

3、 派工作人員與當地營業廳溝通，組織針對學生的團購活動。

對于一些國產手機廠家，與其與小米在千元機的紅海里拼配置拼價格，還不如在欠發達地區做好市場營銷，把產品真正的賣出去才是王道。

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