【砍柴網(wǎng)推薦】一邊是心態(tài)急劇變化、繼續(xù)社會(huì)化媒體重振雄風(fēng)的魅族，一邊是重新煥發(fā)生命力、商業(yè)化逐步破局的新浪微博，兩者的結(jié)合必然是1+1>2的結(jié)果。黃章正在向小米挑戰(zhàn)：我可以比你做得更好。

黃章重出江湖社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)燃三把火

在表現(xiàn)不佳的市場(chǎng)銷(xiāo)量環(huán)境下，在小米、華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓下，高逼格的魅族甚至黃章本人，終于開(kāi)始主動(dòng)求變，目標(biāo)很明確：依托社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大大市場(chǎng)份額;但路徑卻需要系統(tǒng)而戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

3月26日，魅族通過(guò)新浪微博發(fā)起“小米換購(gòu)魅族”活動(dòng)，首次通過(guò)社交平臺(tái)展開(kāi)售賣(mài)，公開(kāi)向小米發(fā)炮。回顧1個(gè)多月前，重出江湖的黃章開(kāi)通新浪微博，放言讓更多人知道“除了小米，還有更好的魅族可以選擇”。在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上，黃章已經(jīng)迅速使出兩大招，其第三把火又將燒向何處?

魅族+新浪微博=天時(shí)地利人和

營(yíng)銷(xiāo)講究時(shí)機(jī)的重要性，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)更加講究時(shí)機(jī)。魅族與新浪微博的結(jié)盟，絕非一時(shí)心血來(lái)潮。

首先來(lái)講天時(shí)，此時(shí)的微博恰逢IPO之際，微博成為媒體追逐焦點(diǎn)。此外，在馬航MH370失聯(lián)事件引發(fā)眾多媒體、政務(wù)、普通用戶(hù)頻繁刷頻。億萬(wàn)網(wǎng)友用關(guān)切的目光一遍一遍刷新微博挖掘事件最新進(jìn)展，微博在大事件中成為唯一一個(gè)可持續(xù)、可追蹤、自?xún)艋南鞑テ脚_(tái)。伴隨著信息洪流而來(lái)的是“回歸微博”的呼聲，甚至有人認(rèn)為微信朋友圈造成假消息泛濫、視野狹隘，易成井底之蛙，是時(shí)候重新回歸微博開(kāi)啟公民理性。從種種跡象來(lái)看，目前正是“回歸微博”洪流的開(kāi)始。黃章選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)切入，占盡了用戶(hù)關(guān)注度及媒體關(guān)注度。黃章開(kāi)始從“火星人”蛻變成為一個(gè)精明的“商人”。

地利則在于“微博營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”終于成型，尤其是微博支付的強(qiáng)化。我們知道，新浪微博上此前進(jìn)行過(guò)多次社會(huì)化閃購(gòu)，包括魅族的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米、奔馳Smart以及樂(lè)視盒子。包括此后新浪微博還閃購(gòu)過(guò)報(bào)紙雜志。這些都已經(jīng)被證明是相當(dāng)成功的案例;但這些閃購(gòu)案例在整個(gè)支付場(chǎng)景中使用的是“微博錢(qián)包”及其他支付方式，距離理想效果存在差距。今年年初，新浪微博與阿里巴巴旗下支付寶合作共同開(kāi)啟微博支付，整個(gè)打通了“引流-瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的閉環(huán)。這也意味著，在此次魅族與新浪微博的合作中支付體驗(yàn)更佳。這種支付體驗(yàn)將挽回此前在進(jìn)入支付頁(yè)面且“不耐煩”或認(rèn)為沒(méi)有好的支付工具的用戶(hù)。

再來(lái)看看人和。人和在于共同的利益訴求。新浪微博一方，不僅需要更多的商業(yè)案例來(lái)應(yīng)征社會(huì)化閃購(gòu)的可行性、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的打通;而且需要引入更多的品牌客戶(hù)來(lái)印證微博的商業(yè)化并不等于微博逛淘寶。與此同時(shí)，這種商業(yè)模式的成功將引發(fā)其他品牌連鎖效應(yīng)。而魅族一方，則需要解決幾個(gè)問(wèn)題：如何“去神秘化”讓自己的聲量最大化;如何樹(shù)立黃章的公眾形象;如何傳遞魅族更加積極進(jìn)取的工匠精神;如何構(gòu)建自己的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。據(jù)傳，小米與騰訊的合作已不局限于業(yè)務(wù)層面，那么對(duì)魅族而言，擁有強(qiáng)大傳播屬性的微博將是其 “社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)第一戰(zhàn)”的最佳盟友。

第三把火燒向何處

此戰(zhàn)雖說(shuō)占盡天時(shí)地利人和，但是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)畢竟是細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程。有謀略者得天下。我們來(lái)回顧一下黃章在微博上的精心布局。

第一把火，開(kāi)通微博。黃章的微博只關(guān)注好基友周鴻祎一人，注定了該微博雷厲風(fēng)行、隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的作風(fēng)。而且第一條微博即高調(diào)展示自己從“火星”回到“地球”的姿態(tài)，全面將炮火引向小米。此為“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”：老子不再向過(guò)去一樣貓著，現(xiàn)在就是該打打，該罵罵，該拉攏陣營(yíng)的就拉攏，挑釁十足。

第二把火，社會(huì)化閃購(gòu)。火爆的數(shù)據(jù)印證了該閃購(gòu)模式的成熟化，而魅族則得到小米式的待遇，受到媒體及微博粉絲狂熱追捧，初步展示出“粉絲經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)大效應(yīng)。此為借力微博之力“火速趕超”。

那么，第三把火將會(huì)是什么呢?第一種猜想，將閃購(gòu)模式常態(tài)化，持續(xù)博得媒體關(guān)注。準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)上線(xiàn)預(yù)約碼，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，形成一幫搖旗吶喊的“鐵桿粉”。通過(guò)持續(xù)性的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉攏他們，讓他們進(jìn)入魅族生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié);那個(gè)時(shí)候的魅族，將真正成為粉絲口中“我們的時(shí)代”。第二種猜想，O2O閉環(huán)全面打通，雖然大膽但并非不可能。魅族是有線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的，一旦將線(xiàn)上流量與線(xiàn)下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)打通，將吃下一塊巨大的增量市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)社會(huì)化閃購(gòu)獲得的新增粉絲發(fā)放優(yōu)惠券、flyme體驗(yàn)碼，線(xiàn)下實(shí)體店看到這些可現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)減免、提貨。

總結(jié)：一邊是心態(tài)急劇變化、繼續(xù)社會(huì)化媒體重振雄風(fēng)的魅族，一邊是重新煥發(fā)生命力、商業(yè)化逐步破局的新浪微博，兩者的結(jié)合必然是1+1>2的結(jié)果。黃章正在向小米挑戰(zhàn)：我可以比你做得更好。